När Mariebo IK startade sin senaste försäljning med oss på Newbody Family satte de upp ett tydligt mål: att sälja 5 200 paket för att tjäna pengar till föreningens verksamhet och nya konstgräsplaner. Resultatet blev ännu bättre. Totalt sålde föreningen 5 233 paket och tjänade 235 834 kronor, vilket dessutom överträffade föregående års försäljning, då de tjänade 218 270 kronor.
Bakom det fina resultatet står en förening med ett stort engagemang för fotbollen och gemenskapen runt omkring. Mariebo IK är en fotbollsförening i Jönköping med verksamhet för både barn, ungdomar och vuxna. För föreningen blir försäljningen ett sätt att skapa ännu bättre förutsättningar för verksamheten och fortsätta utveckla föreningen tillsammans.
Erfarenhet banar vägen framåt
En viktig framgångsfaktor var erfarenheten från tidigare försäljningar. Att tidigare kunder finns sparade gjorde det enkelt för säljarna att återkomma till personer som handlat tidigare och berätta att en ny försäljning var igång.
Jakob, som haft huvudansvaret för årets försäljning, lyfter också vikten av ett tydligt syfte och löpande kommunikation. Ungefär varannan vecka fick lagansvariga en uppdatering om hur försäljningen gick, vilka lag som låg i topp och färdiga texter som de kunde använda för att peppa sina lag.
Jakob lyfter också fram stödet från kontaktpersonen på Newbody Family och de praktiska produkterna som kunder gärna köper igen som viktiga delar i en lyckad försäljning.
3 frågor om Mariebo IK:s försäljning
Vad tror du var den främsta anledningen till att ni lyckades så bra?
– Dels att vi har sålt Newbody i många år och jag tror att funktionen där ens köpare är sparade från tidigare år underlättar mycket. Då kan man smidigt och enkelt meddela tidigare kunder att ny försäljning är igång.
Gjorde ni något särskilt för att motivera och engagera säljarna?
– Vi var tydliga vart pengarna skulle gå till i föreningen, i det här fallet utbyte av konstgräs. Sedan var det här mitt andra år som ansvarig över försäljningen och jag har tagit lärdom från föregående år. Jag har skickat ut till lagansvariga ungefär varannan vecka med statusuppdatering hur vi ligger till, vilka som är topp 5 lag i försäljningen, jag skrev även färdiga ”mallar” som lagansvariga kunde kopiera och ta vidare till respektive lag om de ville.
Vad uppskattar du mest med att sälja med Newbody Family?
– Dialogerna jag haft med Newbodys säljcoach Annelie underlättade jättemycket, framför allt förra året. I år har vi ”tyvärr” haft mindre kontakt eftersom jag haft bättre koll. Men Annelie är en stor anledning till att jag uppskattar Newbody. Utöver Annelie så är det ett lagom brett produktutbud. Det finns praktiska saker som förbrukningsvaror, vilket underlättar då vi återkommer med Newbody Family-försäljningar varje år.
Hur ser era framtidsplaner ut?
Mariebo IK visar vilken skillnad ett tydligt mål och ett gemensamt engagemang kan göra. Kanske drömmer ni om nya träningsmöjligheter, en cup, en klassresa eller något helt annat? Hur era framtidsplaner än ser ut kan en gemensam försäljning ta er närmare målet. Starta er försäljning med oss idag och gör drömmen till något ni kan nå tillsammans!
